Zdvojnásobení tržeb v mimosezóně
Jak jsem pomohl českému výrobci textilních doplňků překonat zimní útlum a dosáhnout stanovených cílů.
O klientovi
Web lkv.cz je oficiální e-shop české rodinné firmy LKV Lomnice s.r.o., která se specializuje na výrobu a prodej širokého spektra textilních doplňků pro domácnost, zahradu i cestování.
Jejich sortiment zahrnuje především polstry a podsedáky na zahradní nábytek či houpačky, ale také praktický bytový textil jako deky, ubrusy a oblíbené protiprůvanové válce. Nabízí i doplňky pro domácí mazlíčky, kojenecké zboží a specifické příslušenství pro motoristy včetně autopotahů a nosičů. Všechny produkty jsou vyráběny v Lomnici nad Popelkou.
Výzva
Na konci října 2025 přišel klient s jasným cílem: výrazně navýšit tržby v mimosezóně (zimní měsíce). Na základě dat z roku 2024 to znamenalo požadovaný růst o více než 100 %.
Chaos v kategoriích
Produkty neměly vlastní podkategorie, byly naházené bez logiky. Když nevěděli, kam produkt zařadit, skončil v kategorii „Ostatní".
Roztříštěné varianty produktů
Každá varianta produktu (např. rozměr) byla zvlášť a nebyla propojená s hlavním produktem. Zákazník na rozměru 120 cm nevěděl, že existují i další velikosti.
Nízké ceny
Dle cenového srovnání s konkurencí byly produkty podhodnocené, což snižovalo marži a prostor pro investice do reklamy.
Řešení
Přistoupil jsem k problému komplexně - od struktury webu přes SEO až po PPC kampaně. Vše jsem průběžně analyzoval v Google Analytics 4 a Microsoft Clarity.
Kompletní restrukturalizace kategorií
Prošel jsem veškeré kategorie a navrhl novou strukturu menu. Validoval jsem ji pomocí vlastní analýzy klíčových slov a následně ji implementoval. Každá kategorie dostala logické místo v hierarchii.
Optimalizace kategorií a rozcestníky
Procházel jsem jednotlivé kategorie a optimalizoval je pro SEO. Vytvořil jsem rozcestníky na parametrické URL podle toho, co uživatelé nejvíce hledají - zkrátil jsem jim cestu k produktům.
Sjednocení variant produktů
Propojil jsem všechny varianty produktů (rozměry, barvy) do jednoho hlavního produktu. Zákazník tak vidí všechny dostupné možnosti na jednom místě.
Přestavba PPC kampaní
Předělal jsem kampaně podle výkonnosti jednotlivých produktů. Ty, které se prodávají, dostaly vyšší rozpočet. Nevýkonné produkty jsem utlumil, aby nežraly budget.
Cenová optimalizace
Po několika dnech rostoucích objednávek jsem klientovi doporučil zdražit - cenové srovnání ukázalo, že jsou výrazně pod konkurencí. Výsledek? Vyšší marže při zachování objemu prodejů.
Výsledky
Porovnání meziročního růstu (2024 vs 2025) v zimních měsících ukazuje výrazné zlepšení ve všech klíčových metrikách. Stanovený cíl byl překonán již v listopadu.
Meziroční srovnání listopad 2024 vs 2025. Stanovený cíl překonán o více než 10 %.
Z 155 objednávek v roce 2024 na 283 objednávek v roce 2025.
I přes kratší dobu optimalizace výrazný meziroční růst.
Meziroční srovnání tržeb (% změna)
Meziroční srovnání počtu objednávek (% změna)
Chcete dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o tom, jak mohu pomoci vašemu byznysu růst.