Zdvojnásobení tržeb v mimosezóně
Komplexní restart e-shopu v období útlumu. Strategické spojení datové analytiky, UX a nové cenotvorby, které přineslo rekordní výsledky mimo hlavní sezónu.
O klientovi
Web lkv.cz je oficiální e-shop české rodinné firmy LKV Lomnice s.r.o., která se specializuje na výrobu a prodej širokého spektra textilních doplňků pro domácnost, zahradu i cestování.
Jejich sortiment zahrnuje především polstry a podsedáky na zahradní nábytek či houpačky, ale také praktický bytový textil jako deky, ubrusy a oblíbené protiprůvanové válce. Nabízí i doplňky pro domácí mazlíčky, kojenecké zboží a specifické příslušenství pro motoristy včetně autopotahů a nosičů. Všechny produkty jsou vyráběny v Lomnici nad Popelkou.
Výzva
Na konci října 2025 přišel klient s jasným cílem: výrazně navýšit tržby v mimosezóně (zimní měsíce). Na základě dat z roku 2024 to znamenalo požadovaný růst o více než 100 %. LKV ale není čistě vánoční e-shop - hlavní sezóna přichází na jaře a v létě, takže zimní období bylo potřeba zvednout strategicky.
Chaos v kategoriích
Produkty neměly vlastní podkategorie, byly naházené bez logiky. Když nevěděli, kam produkt zařadit, skončil v kategorii „Ostatní".
Roztříštěné varianty produktů
Každá varianta produktu (např. rozměr) byla zvlášť a nebyla propojená s hlavním produktem. Zákazník na rozměru 120 cm nevěděl, že existují i další velikosti.
Nízké ceny
Dle cenového srovnání s konkurencí byly produkty podhodnocené, což snižovalo marži a prostor pro investice do reklamy.
Řešení
Přistoupil jsem k problému komplexně - od struktury webu přes SEO až po PPC kampaně. Vše jsem průběžně analyzoval v Google Analytics 4 a Microsoft Clarity.
Kompletní restrukturalizace kategorií
Navrhl jsem novou informační architekturu webu podloženou analýzou nákupního chování a hledanosti. Strukturu jsem následně implementoval tak, aby každá kategorie měla jasné místo v hierarchii.
Optimalizace kategorií a rozcestníky
Procházel jsem jednotlivé kategorie a optimalizoval je pro SEO. Vytvořil jsem rozcestníky na parametrické URL podle toho, co uživatelé nejvíce hledají - zkrátil jsem jim cestu k produktům.
Sjednocení variant produktů
Propojil jsem všechny varianty produktů (rozměry, barvy) do jednoho hlavního produktu. Zákazník tak vidí všechny dostupné možnosti na jednom místě.
Přestavba PPC kampaní
Provedl jsem strategickou segmentaci produktového portfolia a alokoval rozpočet do segmentů s nejvyšší marží a potenciálem růstu. Nevýkonné části portfolia jsem utlumil, aby nerozbíjely efektivitu kampaní.
Cenová optimalizace
Na základě dat jsem provedl revizi cenotvorby a identifikoval prostor pro navýšení cen. Výsledkem byl růst maržovosti bez negativního dopadu na počet objednávek.
Výsledky
Porovnání meziročního růstu v zimních měsících ukazuje výrazné zlepšení ve všech klíčových metrikách. Stanovený cíl byl překonán už v listopadu a potvrdila to i lednová data (2025 vs 2026). Současně se díky úpravě cen podařilo zvýšit maržovost.
Meziroční srovnání listopad 2024 vs 2025. Stanovený cíl překonán o více než 10 %.
Meziroční růst objednávek o 91 %.
Meziroční růst lednových tržeb o 75 %.
Meziroční srovnání tržeb (% změna)
I v logisticky náročném prosinci se podařilo udržet vysokou ziskovost a silné tempo růstu.
Meziroční srovnání počtu objednávek (% změna)
Lednový meziroční růst objednávek: +91 %.
Hledáte pro svůj e-shop víc než jen správce kampaní?
Pojďme si promluvit o tom, jak mohu pomoci vašemu byznysu růst.