Snížení CPA o 45 % při růstu konverzí
Jak jsem pomohl největšímu českému e-shopu s šipkami a doplňky pro šipkaře překonat sezónní výkyvy a stabilizovat tržby po celý rok.
O klientovi
eSipky.cz je přední český e-shop specializující se na šipky, terče a příslušenství. S více než 15 lety na trhu a tisíci produkty v nabídce patří mezi největší hráče v segmentu.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
Výzva
Hlavním problémem eSipky.cz byla silná sezónnost byznysu. Zatímco v letních měsících tržby raketově rostly, zimní období přinášelo dramatický propad prodejů a vysoké náklady na akvizici zákazníků.
Sezónní výkyvy
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Propad tržeb v zimních měsících až o 70 %.
Vysoké CPA
Náklady na akvizici zákazníka v zimě převyšovaly marži produktů. Lorem ipsum dolor sit amet.
Konkurence
Silná konkurence na zbožových srovnávačích tlačila ceny dolů. Duis aute irure dolor in reprehenderit.
Řešení
Přistoupil jsem k problému komplexně a zaměřil se na optimalizaci napříč všemi kanály. Klíčové bylo identifikovat zimní produkty s potenciálem a přesměrovat rozpočet tam, kde přinášel nejvyšší návratnost.
Audit a analýza dat
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Důkladná analýza historických dat odhalila skryté příležitosti v zimním sortimentu - indoor trenažéry, zimní oblečení a doplňky.
Restrukturalizace kampaní
Sed do eiusmod tempor incididunt ut labore. Rozdělení kampaní podle sezónnosti a vytvoření specializovaných sad pro zimní produkty s vyšší marží.
Optimalizace feedů
Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation. Vylepšení produktových feedů pro zbožové srovnávače - lepší titulky, popisy a obrázky.
Remarketing a automatizace
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate. Implementace pokročilých remarketingových strategií a automatických bidovacích strategií.
Výsledky
Po 6 měsících intenzivní optimalizace se podařilo dosáhnout výrazného zlepšení klíčových metrik. Mezisezónní tržby vzrostly o 45 % při současném snížení nákladů na akvizici.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit sed do eiusmod.
Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris.
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse.
Vývoj tržeb při růstu konverzí (porovnání YoY)
Snížení CPA v průběhu optimalizace
„Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat."
Chcete dosáhnout podobných výsledků?
Pojďme si promluvit o tom, jak mohu pomoci vašemu byznysu růst.